对话陆永峰布局新零售,快速拓店,蒜苗如何
江山代有人才出。在四川化妆品零售市场竞争激烈下，85后小生陆永峰带领着蒜苗美妆迅速崛起，成为四川最强劲的黑马。
四川蒜苗管理有限公司总经理陆永峰
01蒜苗的修炼秘籍年，体验店成为化妆品行业的风口。在这个时候四川誉峰商贸有限公司开启了零售生意版图，美肤宝体验店就此诞生。年，该店铺经过品类构架、店铺服务、员工素质等多方位升级后正式更名为蒜苗。从此，也开启了蒜苗的黄金时代。
经过三年的打磨，蒜苗发展到了今天的家门店。为什么蒜苗能在四川市场生根发芽，并实现高速扩张？我们走进了一家蒜苗门店寻找答案。
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这家定位社区店的蒜苗，位于成都建设北路，目标顾客是附近社区内有一定消费实力的住户。店内设有体验服务区，提供护肤、化妆、美容、美甲等服务。此外还配置了一个在化妆品店少有的吧台，可以为店内体验顾客提供茶水饮料。可以说蒜苗很好地继承了前身美肤宝体验店的服务和体验优势。清晰的选址思路与明确的目标顾客人群加上极致服务，是蒜苗的制胜法宝。
其次强大的上游资源是蒜苗的重要筹码。蒜苗背后是环亚集团核心代理商四川誉峰商贸有限公司。也正是由于背靠实力雄厚的金主，蒜苗店铺内的商品品牌以美肤宝、法兰琳卡等环亚系品牌为核心。同时蒜苗精选彩妆、洗护、面膜、精油等品类，其中精油销售占比高达8.5%。
02紧跟时代，线上线下两手抓新零售已成为整个零售行业的头条话题。此般形势下，蒜苗紧跟时代步伐，开始试水美妆新零售。据悉，蒜苗天猫旗舰店在9月16日已正式上线。同时我们也在蒜苗门店发现与支付宝合作的自助收银机。
谈及蒜苗的新零售版图，陆永峰表示，线下市场同质化现象严重，增加品牌品类不如打通线上线下突破大。年轻使得蒜苗具备更开拓创新的思维、更紧跟时代的步伐。线上收割线下红利，与其坐以待毙不如主动出击。新时代，新零售，蒜苗门店线上、线下一体化进程为行业同僚提供了新思路。
蒜苗开设天猫旗舰店，实现打通库存，积分共享。此外还开通自有的微商城等平台，为消费者提供便捷的服务。并且开始逐步实现下单自取、送货上门、快递邮寄以满足顾客多方面需求。可以说蒜苗的思想已经走在时代前沿。
03拓店迅猛，加盟模式惹争议蒜苗鱼跃之势让人不得不正视他迅猛发展的势头。随着蒜苗的快速崛起，它的加盟模式成为行业的热议话题。
海纳百川有容乃大。众所周知，蒜苗在四川市场的快速裂变与其开放加盟机制有着紧密联系。店铺规模发展之快我们有目共睹。据总经理陆永峰估算，蒜苗门店数年底可达-家，相较年的家门店实现70%的同比增长。
截止到发稿前，蒜苗门店数实际达到家，其中加盟店98家，占门店总数近2/3。同时，这也是行业对于蒜苗争议的要点。首先作为加盟，蒜苗布局松散，管理难度系数大。实际上，这也确是蒜苗的隐痛。
04谋篇布局，续写新华章门店的规模扩大后，更应该明确未来前行的路。未来蒜苗将在三个方向上不遗余力。
拓店是蒜苗坚持不变的核心策略。将保持家店的发展规划不动摇。
强化后台，优化管理。强化后台匹配不断扩大店铺规模。其中主要是加强数据管理，以数据分析指导运营，提高资金和销售效率。
采访现场图
人员孵化。由于管理人才的缺乏制约了直营店的拓店，年蒜苗新增店铺大部分是加盟店。未来蒜苗将在人才培养上加大投入，同时在人员任用上朝年轻化方向倾斜。
有意思的是，在采访中陆永峰透露，蒜苗如果要招纳一位90前员工，需要向上申报，并列举出此人十大足以打动人的优点。
江山代有人才出，各领风骚数百年。立足四川，进军陕豫。小小蒜苗的路越走越宽，越走越广。“只有成为这个时代的追随者，才不会被时代所淘汰”，蒜苗在讲述正是这样一个故事。
陆永峰·经典语录
1
一切以店铺盈利为导向！
2
既要卖顾客所想，也要卖顾客所需。
3
增加品牌品类不是出路，打通线上线下才是出路。
4
房租高，业绩高，毛利低；房租低，业绩低，毛利高。
四川蒜苗总经理陆永峰与我们团队合影
撰稿：广州冯建军营销策划有限公司奔波儿灞
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